Gra słów czyli skromna sztuka perswazji

Czym jest skromna sztuka perswazji?

Zastanawialiście się kiedyś, czym tak naprawdę jest gra słów i jak często używamy jej, aby zaintrygować bądź przekonać drugiego człowieka do własnych poglądów?

Thriller czy komedia? – zapytała Justyna.

Wybieram komedię. – odpowiedział po zastanowieniu jej chłopak.

Cieszę się, kochanie.

Ja też się cieszę, że w końcu pozwoliłaś mi wybrać…

Niewinny, nieznaczący wybór może okazać się czymś więcej, jeśli przyjrzymy się mu bliżej. Dziewczyna zasugerowała swojemu partnerowi podjęcie decyzji, a on, w pełni usatysfakcjonowany, ją podjął. Ale czy rzeczywiście tak się stało?

Czym jest perswazja?

Perswazja to skromna sztuka przekonywania kogoś do własnej racji, różniąca się od manipulacji, ponieważ nie działa negatywnie na drugą osobę. Warto podkreślić, że skromna sztuka perswazji, mimo braku szkodliwych skutków, jest stosowana także w trakcie manipulacji. Sztuka ta odwołuje się do intelektu oraz emocji.

Można podzielić ją na trzy kategorie:

1. Przekonująca – najuczciwsza z rodzajów. Polega ona na dowiedzeniu słuszności bądź prawdziwości własnych teorii.
2. Nakłaniająca – wywierająca wpływ na odbiorcę. Jej celem jest pozyskanie jak największej ilości zwolenników.
3. Pobudzająca – zjednaczająca odbiorcę ku sprawie bądź idei.

Wróćmy teraz do komunikatu wypowiedzianego przez Justynę. Postąpiła ona w sposób odpowiedni dla swojego chłopaka, który, nieświadomy całego procesu, był pewien, że dokonał wyboru kategorii obejrzanego filmu.

Jego spostrzeżenia okazały się błędne, ponieważ w rzeczywistości uległ wpływowi swojej dziewczyny, która wcześniej dokonała wyboru dwóch ulubionych kategorii i pozwoliła na dokonanie wyboru, który już wcześniej został podjęty. Rozumiecie?

Przykład skromnej sztuki perswazji w codziennym życiu

Mogę podać dobry przykład: Spotykają się dwie koleżanki na noc filmową. Jedna z nich zastanawia się nad tym, co by zjadła, a wiedząc, że druga ma zupełnie inne preferencje kulinarne, postanawia zadziałać ku swojemu dobru.

Myśli o tym, co można byłoby zamówić, i po zastanowieniu się podaje swojej przyjaciółce dwie opcje. Koleżanka wybiera jedną z nich, myśląc, że to ona podjęła decyzję. Tutaj sytuacja jest identyczna i powiem coś więcej.

Jest to rodzaj perswazji wykorzystywany bardzo często w związkach bądź rodzinach. Zastanówcie się nad nim i zwróćcie uwagę na takie drobne sugestie stosowane wśród Was.

Mechanizmy skromnej sztuki perswazji

Jakie są mechanizmy perswazji? Można zwalniać odbiorcę od dokonania wyboru poprzez wskazanie jednego, adekwatnego rozwiązania, np. „Rozwiązanie tego problemu jest tylko jedno…”.

Tworzenie wspólnej rzeczywistości dla nadawcy i odbiorcy poprzez używanie sformułowań „My”, „Nasze” jest również skutecznym narzędziem.

Wartościowanie polega na przypisywaniu negatywnych określeń grupom, do których nie należymy, i odwrotnie – pozytywnych określeń grupie, w której jesteśmy.

Wzmacnianie emocji poprzez ograniczanie własnych refleksji pozwala zwrócić uwagę na akceptowane morały i wartości. Przeczytaj o tym więcej.

Środki językowe w skromnej sztuce perswazji

Już znamy mechanizmy, a może teraz dowiemy się, jakie środki językowe wspomagają procesy perswazji?

• Powtórzenia
• Akcenty
• Formy słowotwórcze oraz leksykalne
• Inwersje

Najważniejsze zostawiłam na koniec, czyli czynniki, które wpływają na udaną perswazję:

1. Potwierdzenie społeczne – dużo łatwiej jest przekonać człowieka do poglądów, które wyznawane są przez większą grupę społeczną, ponieważ wtedy twierdzenie to stanie się słuszne społecznie i przyczyni się do prostszego nakłonienia drugiej osoby do owej sugestii.
2. Autorytety – może to być autorytet samego siebie, o ile jesteśmy mistrzami w jakiejś konkretnej dziedzinie bądź osoby, którą odbieramy jako wzorzec. Może być to naukowiec bądź osoba publiczna, która jest lubiana i szanowana przez naszego odbiorcę. Wystarczy, aby wykazywała ona analogiczne stanowisko do twojego.
3. Zasada upodobań – ludzie są bardziej podatni na działanie siły perswazji u osób, które lubią oraz takich, które są podobne do nich samych.
4. Zasada wzajemności – poziom twojej mocy w przekazywaniu perswazji będzie większy, kiedy osoba, na którą chcesz wpłynąć, będzie ci coś winna bądź wdzięczna za jakąś przysługę.

Rozpoznałeś niektóre z powyższych przykładów w swoim zachowaniu?

Może zastanawiałeś się nad nimi i dostrzegałeś je, ale nigdy nie potrafiłeś nazwać?

Mam nadzieję, że udało ci się zrobić to teraz. Obym twoją skromną sztukę perswazji uczynił jeszcze skuteczniejszą, a co najważniejsze: świadomą.